Jakarta Time
CARA MENGATASI SUATU KENDALA
pada kenyataannya di lapangan, proses dalam bisnis Anda tidak semulus yang Anda harapkan. Hal ini disebabkan adanya keraguan sebagian orang tentang bisnis pemasaran jaringan (Network Marketing). Beberapa orang gagal dalam bisnis pemasaran jaringan, mereka menyalahkan sistem, perusahaan, Leader, dsb. Padahal kenyataannya, mereka tidak memilih dan menjalankan bisnis mereka dengan cara yang benar.
CONTOH PERTANYAAN / KERAGUAN YG BIASANYA DIKEMUKAKAN PROSPEK ANDA:
Saya belum punya uang !
Jawab : Dulu saya juga tidak punya uang, untuk bergabung saja hutang. tapi setelah ikut bisnis ini bukan saja saya akan punya uang, tapi pulsa HP saya akan selalu penuh sehingga saya bebas telp kemana-mana. (edifikasi Leader- Leader yang sukses)
Jika perusahaan bangkrut siapa yang bertanggung jawab ?
Jawab : Perusahaan DBS punya keuntungan & tidak akan pernah rugi karena perusahan menggunakan sistem bagi-hasil secara mudhorobah dalam pembagian keuntungannya (tunjukkan bagaimana biaya operasional perusahaan akan selalu tercover oleh index mudhorobah). Perusahaan juga mempunyai badan hukum yang legal.
Bakat orang berbeda-beda, saya tidak mempunyai bakat menjadi sales.
Jawab : Tidak perlu bakat khusus karena kerjanya hanya mengundang, tidak menjual apapun & tidak menjadi sales. Nanti setelah datang di tempat, ada presenternya sendiri, follow up & closing bersama-sama. Di bisnis ini kita bukan sebagai sales, melainkan hanya sebagai bintang iklan, kita akan menjadi bintang iklan yang dibayar berkelanjutan.
Takut tidak bisa bantu orang yang dibawah untuk memperoleh penghasilan.
Jawab : Partner bisnis Anda nanti sangat tergantung dari mereka sendiri. Mereka mau mengundang atau tidak artinya mereka mau bekerjasama dengan group atau tidak. Group akan bantu satu sisi, tidak keduanya. Semua bisnis tentunya mengandung resiko, kalau tidak mau resiko ya tidak usah bisnis, tapi tentunya uangnya tidak akan pernah bertambah.
Tidak bisa buat jaringan !
Jawab : Buat jaringan tidaklah sendirian, melainkan bersama-sama, yang baru bergabung tugasnya mengundang, Leaderpresentasi kemudian follow up & closing bersama-sama.
Tidak ada waktu / sibuk !
Jawab : Mau sibuk seterusnya ? Kita pasti bisa menyisihkan waktu beberapa jam seminggu untuk bisa menggapai apa yang kita impi-impikan selama ini. Karena setiap orang diberikan waktu yang sama oleh Tuhan yaitu 24 jam sehari, mau digunakan untuk hal yang bermanfaat untuk masa depan kita atau tidak itu terserah kita.
Belum berminat, masih pikir-pikir dulu atau akan dipelajari dulu !
Jawab : Orang ini tandanya belum yakin dan harus diupayakan untuk mengetahui keraguannya / keberatannya. Tanyakan ke dia: “masih mikir-mikir gimana?” Kejar terus setiap jawabannya sampai dia tidak lagi menemukan alasan untuk tidak menjalankan ini atau sampai alasannya bisa dimengerti (teknik mengupas bawang). Perlu motifasi lagi : orang lain sudah melangkah jauh ke depan sedangkan Anda tidak akan kemana-mana karena masih pikir-pikir terus..
Bisnis jaringan memiliki bad image !
Jawab : Dapat dijelaskan bahwa bisnis jaringan itu banyak jenisnya. Sebaiknya didengarkan dulu tentang apa bad imagenya. Baru dijelaskan kondisi yang sebenarnya. Paling paling yang dimaksud adalah money game (spt : Pomas & bisnis investasi lainnya) atau MLM ( kita bukan MLM, karena kita tidak ada Level / peringkat, tanpa tutup point, tanpa kejar target. Biasanya di MLM, omzet akan hangus kalau peringkat disalip partner bisnis, tidak tutup poin & tidak tercapai kejar target. Sehingga sangat memberatkan member, juga produk rata-rata mahal & tidak terlalu dibutuhkan).
Bagaimana jika semua orang sudah bergabung di DBS?
Jawab : Ini adalah pertanyaan yang paling sering dilontarkan oleh orang awam dan terkadang banyak yang kesulitan menjawabnya.
Secara statistik, hal tersebut tidak mungkin terjadi karena pertumbuhan jumlah distributor Network Marketing dari seluruh perusahaan yang ada, masih jauh dibawah angka pertumbuhan penduduk.
Jika semua orang sudah bergabung di DBS, bagaimana nasib orang terakhir?
Jawab : Sebagaimana jawaban pertanyaan sebelumnya bahwa hal tersebut tidak akan terjadi, namun seandainya hal tersebut terjadi, orang-orang terakhir tidak akan merasa rugi karena mereka dapat berlangganan pulsa murah seumur hidupnya. Dan merekan dapat menikmati fasilitas-fasilitas menarik yang disediakan oleh DBS.
Jika semua orang sudah bergabung di DBS, apakah perusahaan akan rugi & bangkrut?
Jawab : Seandainya semua orang telah bergabung dengan DBS, justru DBS akan menjadi semakin besar. Saat ini dengan member sekitar 300.000 member, DBS memiliki omzet dari transaksi pulsa sekitar Rp. 30 Milyar perbulannya. Jika suatu saat nanti DBS memiliki sekitar 200juta member, maka diprediksikan DBS akan memiliki omzet transaksi pulsa mencapai Rp. 20 Trilyun perbulannya. Apakah sebuah perusahaan dengan omzet mencapai 20 Trilyun perbulan akan bangkrut? Jelas tidak.
Uangnya mau saya pakai untuk modal usaha !
Jawab : Saat ini uang Rp.200.000 itu mau dipakai untuk bisnis apa ? Hanya sistem DBS yang bisa memberikan peluang untuk mendapatkan hasil yang besar dari modal yang kecil.
CONTOH PERTANYAAN / KERAGUAN YG BIASANYA DIKEMUKAKAN PROSPEK ANDA:
Saya belum punya uang !
Jawab : Dulu saya juga tidak punya uang, untuk bergabung saja hutang. tapi setelah ikut bisnis ini bukan saja saya akan punya uang, tapi pulsa HP saya akan selalu penuh sehingga saya bebas telp kemana-mana. (edifikasi Leader- Leader yang sukses)
Jika perusahaan bangkrut siapa yang bertanggung jawab ?
Jawab : Perusahaan DBS punya keuntungan & tidak akan pernah rugi karena perusahan menggunakan sistem bagi-hasil secara mudhorobah dalam pembagian keuntungannya (tunjukkan bagaimana biaya operasional perusahaan akan selalu tercover oleh index mudhorobah). Perusahaan juga mempunyai badan hukum yang legal.
Bakat orang berbeda-beda, saya tidak mempunyai bakat menjadi sales.
Jawab : Tidak perlu bakat khusus karena kerjanya hanya mengundang, tidak menjual apapun & tidak menjadi sales. Nanti setelah datang di tempat, ada presenternya sendiri, follow up & closing bersama-sama. Di bisnis ini kita bukan sebagai sales, melainkan hanya sebagai bintang iklan, kita akan menjadi bintang iklan yang dibayar berkelanjutan.
Takut tidak bisa bantu orang yang dibawah untuk memperoleh penghasilan.
Jawab : Partner bisnis Anda nanti sangat tergantung dari mereka sendiri. Mereka mau mengundang atau tidak artinya mereka mau bekerjasama dengan group atau tidak. Group akan bantu satu sisi, tidak keduanya. Semua bisnis tentunya mengandung resiko, kalau tidak mau resiko ya tidak usah bisnis, tapi tentunya uangnya tidak akan pernah bertambah.
Tidak bisa buat jaringan !
Jawab : Buat jaringan tidaklah sendirian, melainkan bersama-sama, yang baru bergabung tugasnya mengundang, Leaderpresentasi kemudian follow up & closing bersama-sama.
Tidak ada waktu / sibuk !
Jawab : Mau sibuk seterusnya ? Kita pasti bisa menyisihkan waktu beberapa jam seminggu untuk bisa menggapai apa yang kita impi-impikan selama ini. Karena setiap orang diberikan waktu yang sama oleh Tuhan yaitu 24 jam sehari, mau digunakan untuk hal yang bermanfaat untuk masa depan kita atau tidak itu terserah kita.
Belum berminat, masih pikir-pikir dulu atau akan dipelajari dulu !
Jawab : Orang ini tandanya belum yakin dan harus diupayakan untuk mengetahui keraguannya / keberatannya. Tanyakan ke dia: “masih mikir-mikir gimana?” Kejar terus setiap jawabannya sampai dia tidak lagi menemukan alasan untuk tidak menjalankan ini atau sampai alasannya bisa dimengerti (teknik mengupas bawang). Perlu motifasi lagi : orang lain sudah melangkah jauh ke depan sedangkan Anda tidak akan kemana-mana karena masih pikir-pikir terus..
Bisnis jaringan memiliki bad image !
Jawab : Dapat dijelaskan bahwa bisnis jaringan itu banyak jenisnya. Sebaiknya didengarkan dulu tentang apa bad imagenya. Baru dijelaskan kondisi yang sebenarnya. Paling paling yang dimaksud adalah money game (spt : Pomas & bisnis investasi lainnya) atau MLM ( kita bukan MLM, karena kita tidak ada Level / peringkat, tanpa tutup point, tanpa kejar target. Biasanya di MLM, omzet akan hangus kalau peringkat disalip partner bisnis, tidak tutup poin & tidak tercapai kejar target. Sehingga sangat memberatkan member, juga produk rata-rata mahal & tidak terlalu dibutuhkan).
Bagaimana jika semua orang sudah bergabung di DBS?
Jawab : Ini adalah pertanyaan yang paling sering dilontarkan oleh orang awam dan terkadang banyak yang kesulitan menjawabnya.
Secara statistik, hal tersebut tidak mungkin terjadi karena pertumbuhan jumlah distributor Network Marketing dari seluruh perusahaan yang ada, masih jauh dibawah angka pertumbuhan penduduk.
Jika semua orang sudah bergabung di DBS, bagaimana nasib orang terakhir?
Jawab : Sebagaimana jawaban pertanyaan sebelumnya bahwa hal tersebut tidak akan terjadi, namun seandainya hal tersebut terjadi, orang-orang terakhir tidak akan merasa rugi karena mereka dapat berlangganan pulsa murah seumur hidupnya. Dan merekan dapat menikmati fasilitas-fasilitas menarik yang disediakan oleh DBS.
Jika semua orang sudah bergabung di DBS, apakah perusahaan akan rugi & bangkrut?
Jawab : Seandainya semua orang telah bergabung dengan DBS, justru DBS akan menjadi semakin besar. Saat ini dengan member sekitar 300.000 member, DBS memiliki omzet dari transaksi pulsa sekitar Rp. 30 Milyar perbulannya. Jika suatu saat nanti DBS memiliki sekitar 200juta member, maka diprediksikan DBS akan memiliki omzet transaksi pulsa mencapai Rp. 20 Trilyun perbulannya. Apakah sebuah perusahaan dengan omzet mencapai 20 Trilyun perbulan akan bangkrut? Jelas tidak.
Uangnya mau saya pakai untuk modal usaha !
Jawab : Saat ini uang Rp.200.000 itu mau dipakai untuk bisnis apa ? Hanya sistem DBS yang bisa memberikan peluang untuk mendapatkan hasil yang besar dari modal yang kecil.
0 komentar:
Post a Comment